СТРАТЕГІЇ ДИНАМІЧНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ ПРИ УПРАВЛІННІ ЗБУТОМ ДИСКРЕТНИХ ТОВАРІВ З ОБМЕЖЕНИМ ТЕРМІНОМ РЕАЛІЗАЦІЇ

Автор(и)

  • Олег Мельников кандидат економічних наук, доцент, Національний технічний університет "Харківський політехнічний інститут", доцент кафедри маркетингу, Харків, Україна

DOI:

https://doi.org/10.20998/2519-4461.2022.2.38

Анотація

Предметом дослідження є розробка стратегії динамічного управління цінами під час продажу товарів з обмеженим терміном реалізації. Розглянуто випадок збуту дискретних товарів неоднорідним споживачам, які потребують не більш ніж одиницю реалізованого товару і мають незалежні однаково розподілені оцінки його споживчої цінності. Така структура попиту дозволяє описати стратегію оптимального управління цінами за допомогою простої системи рекурентних рівнянь, для якої в окремих випадках можна знайти аналітичне рішення. Для загального випадку розроблено чисельний алгоритм пошуку оптимального рішення у формі закону зі зворотним зв'язком як функції від часу та рівня залишків нереалізованої продукції. Показано, що оптимальні ціни є спадними функціями від обох цих факторів. Ці дві властивості разом із випадковим характером збуту продукції зумовлюють досить складну динаміку спостережуваних цін, приклади якої наводяться у роботі. Зокрема, показано, що хоча в середньому очікується зниження цін наприкінці терміну реалізації, в окремих випадках ціни можуть зростати і взагалі змінюватися досить хаотично. Запропонована стратегія зіставлена ​​з політикою фіксованих цін, оптимізація яких за умов моделі також є нетривіальним завданням. Результати зіставлення свідчать про високу економічну ефективність стратегії динамічного регулювання цін, особливо у випадках, коли залишається обмаль часу до закінчення терміну реалізації продукції. Показано, що загальний процес збуту продукції можна описати як керований марковський процес. Це дає можливість розрахувати будь-які чисельні показники очікуваних фінансових результатів залежно від параметрів моделі. На основі аналізу результатів чисельного моделювання запропоновані також прості евристики для управління збутом в умовах неповної інформації.

##submission.downloads##

Опубліковано

2022-03-27

Як цитувати

Мельников, О. (2022). СТРАТЕГІЇ ДИНАМІЧНОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ ПРИ УПРАВЛІННІ ЗБУТОМ ДИСКРЕТНИХ ТОВАРІВ З ОБМЕЖЕНИМ ТЕРМІНОМ РЕАЛІЗАЦІЇ. Вісник Національного технічного університету "Харківський політехнічний інститут" (економічні науки), (2), 38–43. https://doi.org/10.20998/2519-4461.2022.2.38